Методики и расчеты эффективности рекламы

Московский  гуманитарно-экономический  институт

Контрольная   работа

по дисциплине: «Психология  рекламы»

на тему:  «Методики  и  расчеты  эффективности  рекламы».

Выполнила:

студентка  5 курса

гр. П – 6 – 02

Жанвелиева  Е.М.

Проверила:

ВОЛГОГРАД   2006 г.

С о д е р ж а н и е

Введение

1. Проблемы  эффективности  рекламы:

- психологическая  эффективность  рекламы;

2. Методики  расчета  эффективности  рекламы:

- ранговая  методика  расчета  эффективности  рекламы;

Заключение

Список  литературы

Введение

Никакая Методики и расчеты эффективности рекламы реклама не поможет реализовать то, что реализовать нереально. Реализовать можно все, нужно знать только - кому.

Истинное время, как никогда до этого, сбыт и маркетинг представляют собой главные ключи к успеху в любом деловом предприятии цивилизованного мира. Современный рынок все более насыщается конкурентоспособными продуктами и услугами, так что огромное количество Методики и расчеты эффективности рекламы их видов практически «расталкивают» друг дружку, чтоб привлечь к для себя внимание покупателей. В таких критериях квалифицированные работники по маркетингу и рекламе, а так же новые совершенные приемы сбыта получают необыкновенную ценность.




















1. Проблемы  эффективности  рекламы

Психологическая  эффективность  рекламы.

Неувязка исследования эффективности рекламы - одна из самых сложных заморочек маркетинговой деятельности. Сложность Методики и расчеты эффективности рекламы эта определяется обилием причин.

Во- первых, приходится учесть тот факт, что в покупательской стратегии субъекта довольно интенсивно себя ведет личное подсознание, «считать» которое, в сути, не удается никому, и сначала, самому покупателю, без того, чтоб не прибегнуть к услугам специалиста психотерапевта.

Во- вторых, решение о покупке продукта либо услуги Методики и расчеты эффективности рекламы принимается субъектом только на персональной мотивационной базе, составляющими которой могут быть бессчетные привходящие происшествия, где фактически реклама может быть только одним из их, или не быть им совсем, и полноту всех этих событий, по сути, не может учитывать никакая маркетинговая компания, а воздействие их всех на сбыт Методики и расчеты эффективности рекламы продукта либо услуги не сумеет зафиксировать и взвесить никакое особое исследование.

В- третьих, особые исследования по выявлению эффективности той либо другой маркетинговой компании ориентируются приемущественно на потребителей продукта либо услуги в ситуации, когда эти продукты и услуги были объектом маркетинговой компании и приобретались покупателями. Тут фактически всегда за пределами внимания исследователей Методики и расчеты эффективности рекламы оказывается эффект антирекламы, когда рекламируемый продукт либо услуга покупателями игнорируются конкретно в силу особенностей маркетинговой компании, а нужный продукт (услуга), аналогичный рекламируемому, приобретается в конкурирующей либо просто в другой фирме.

В- четвертых, реклама сама по для себя издавна стала продуктом и услугой, а стало быть - делом, со всеми Методики и расчеты эффективности рекламы вытекающими из этого факта следствиями, такими, к примеру, как меркантильный меркантилизм и конъюнктура: как говорится: «Были бы средства…»

Произнесенное совсем не значит, что неувязка эффективности маркетинговой деятельности утрачивает свою актуальность, как раз напротив. Сейчас беспристрастной реальностью (эмпирическим фактором) становится быстрое возрастание маркетинговых бюджетов. Как следует, клиенты больше обязаны задуматься над неувязкой Методики и расчеты эффективности рекламы увеличения предсказуемости результатов работы маркетинговых агентов. Не достаточно того, становится больше таких клиентов, которые считают себе не только лишь вероятным, но даже и нужным держать под контролем процесс сотворения рекламы.

Практически всегда изготовители маркетинговой продукции и рекламодатели сталкиваются с неувязкой: к чему следует стремиться - к улучшению содержания и формы Методики и расчеты эффективности рекламы маркетинговых сообщений (эстетичность, этичность, интеллектуальность, юмористичность и т.п.) либо к тому, чтоб реклама просто завлекала внимание как можно большего числа людей какой угодно ценой, пусть экстравагантной, пусть даже скандальной, хоть какой. В последнем случае совершенно непринципиально, что конкретно изображается в маркетинговых плакатах либо о чем говорится в маркетинговых Методики и расчеты эффективности рекламы сообщениях.

Считается, что часто реклама, типо неэффективная исходя из убеждений профессионалов, все же, завлекает внимание и может содействовать повышению сбыта продуктов.

Выходит, что вероятные «ляпы», которые казалось бы, должны наносить и, возможно, наносят вред престижу рекламодателя, по сути могут содействовать его успеху. При всем этом эмоции, возникающие у Методики и расчеты эффективности рекламы потенциального потребителя, такие, как раздражение, стыд, ужас, негодование, возмущение и т.п., просто игнорируются. Таким макаром, оказывается, что самое главное в психологии потребителя- это простое любопытство, на которое и следует ориентироваться. Более того, в ряде всевозможных случаев очень нехорошая, раздражающая, вызывающая омерзение реклама может запоминаться и в силу Методики и расчеты эффективности рекламы психических законов восприятия оказывать положительное воздействие на сбыт продуктов и услуг.

Так это либо не так, ответить совершенно точно довольно трудно.

Необходимо подчеркнуть, что до сего времени нет одного толкования эффективности маркетингового сообщения либо маркетинговой компании. Очень нередко под эффективность понимают прямую связь меж рекламой и продажей продукта, т.е. способность Методики и расчеты эффективности рекламы оказывать влияние на мотивацию потребителя, его покупательское поведение, провоцировать не характерные ему ранее потребности.

Спецы по рекламе, в том числе психологи, понимают, понимают, что меж рекламой и продажей продуктов далековато не всегда удается установить конкретную зависимость. С одной стороны, реклама может нравиться потребителю, но продукт отлично расползается только Методики и расчеты эффективности рекламы тогда, когда в нем есть потребность. С другой стороны, отлично известны случаи, когда нужный людям продукт просто реализовался и при нехороший рекламе и даже при отсутствии ее.

Понятно также и то, что, по сути, неувязка сбыта - это неувязка цены, свойства продукта, степени потребности в нем, соотношения спроса и предложения и Методики и расчеты эффективности рекламы т.д. Реклама - только один из более существенных причин, обеспечивающих сбыт.

Как нет стола без столешницы и бабочки без крыльев, так нет рекламы без инфы о товаре либо услуге. Информация о товаре - главное блюдо рекламы, а все другое в ней - гарнир и соус. С высочайшей степенью вероятности Методики и расчеты эффективности рекламы можно представить, что более «эффективна» та реклама, которая…теснит из средств ее носителей всякую другую рекламу. По другому говоря, «эффективна» та реклама, которая монополизирует маркетинговое место как количеством, так и качеством.

Опыт медиа - исследовательских работ на Западе и в Рф гласит о том, что комбинирование рекламы на нескольких каналах «ТВ Методики и расчеты эффективности рекламы, радио, пресса) с учетом собственной мотивированной группы - верный путь к увеличению эффективности рекламы.

Несложно созидать, что основная часть расходов на рекламу связана конкретно с расходами на демонстрацию, которые превосходят расходы на фактически изготовка маркетингового продукта на много порядков. Наивно полагать, что, непременно, дорогостоящие съемки маркетинговых видеосюжетов банка «Империал» (высокохудожественный кинофильм Методики и расчеты эффективности рекламы в миниатюре) осуществлены только ради одного- единственного показа по местному телевидению.

По исследованиям американской компании «Curtis / Cottrell», ответы респондентов на вопрос «Какие способы стимулирования покупок мотивируют Вас при пробном приобретении продуктов новых марок?» проявили, что 66,3% покупателей, выбирая меж 2-мя до того не известными им марками 1-го и такого Методики и расчеты эффективности рекламы же продукта, предпочтение отдают тому из их, который рекламировался активнее. У 65,5% респондентов сложилось представление, что реклама новейшей товарной марки в общенациональном масштабе делает воспоминание, что рекламируемая марка имеет более высочайшее качество, чем марка, рекламируемая исключительно в локальном масштабе.

Ни одна компания не может с определенной точностью сказать, вправду ли Методики и расчеты эффективности рекламы реклама повлияла на продажу ее продукта либо услуги. Все же, общепризнано, что реклама не может способствовать продаже, пока не захвачен энтузиазм потребителя.

Совместно с тем не подвергается сомнению факт конкретного воздействия рекламы на покупательское поведение масс людей.

Считается, что америкосы бросили курить, так как уже пару лет идет радостная Методики и расчеты эффективности рекламы и одновременная пугающая маркетинговая компания против курения. Канадцы серьезно занялись спортом, так как они начали маркетинговую компанию в защиту спорта и здоровья. Японские маркетинговые агентства каждый денек и каждую минутку поддерживают японскую вежливость и аккуратность. Реклама в Норвегии начала масштабную компанию, призванную повысить «национальное чувство убежденности в Методики и расчеты эффективности рекламы себе».

Понятно, что на эффективность рекламы должны каким-то образом оказывать влияние и умственный, и культурный, и проф уровень потребителей. То, что приемлемо в рекламе для человека одной культуры, нередко совершено неприемлемо для представителя другой. Даже такая невинная, на 1-ый взор, вещь, как юмор, может быть самостоятельной неувязкой психологии рекламы: то Методики и расчеты эффективности рекламы, что вызывает хохот у 1-го человека, может вызвать раздражение у другого. Что ж гласить о ситуациях, когда в качестве приманки для внимания употребляются симпатичные девицы в шортиках по самую ягодичную складку либо вообщем без их. У одних это вызывает недоумение, у других - негодование, у третьих - восхищение, но во всех Методики и расчеты эффективности рекламы случаях внимание рекламируемому товару (не имеет значения, какому, к примеру, алкидным краскам) гарантировано.

Сейчас уже можно гласить о том, что потребители маркетинговых услуг вроде бы делятся на две части: одна из их просто дает весь собственный маркетинговый бюджет агентству и рассчитывает при всем этом, что сделанный маркетинговый продукт позволит Методики и расчеты эффективности рекламы ей заработать много больше средств, чем ранее. Другая часть клиентов стремится достигнуть того, чтоб последнее слово в разработке маркетингового продукта оставалось за ней и придирчиво просит всяческих согласований, прямо до мелочей.

Типично, что с психической и тем паче с денежной точек зрения маркетинговые агентства комфортабельно себя ощущают и с Методики и расчеты эффективности рекламы первыми и со вторыми клиентами, так как одни из их (1-ые) субсидируют опыты, а другие (2-ые) взваливают на себя всю тяжесть ответственности за результаты работы агентства.

Специалисты выделяют несколько главных свойств, которые содействуют успеху маркетингового сообщения у русской публики:

- Краса;

- Накладность;

- Уверительность;

- Остроумие.

Существует несколько разных методов Методики и расчеты эффективности рекламы, позволяющих предсказывать, как отлично сработает реклама. Считается, что один из самых тривиальных - это оценка возможной аудитории. В Новосибирске конкретно величина аудитории до этого денька остается единственным показателем, который предъявляется клиенту в качестве подтверждения эффективности воздействия рекламы.

В общих чертах можно представить, что реклама будет действенной, если она будет удовлетворять ряду критерий:

Ø Если Методики и расчеты эффективности рекламы будет выявлен присущий предложению эффект;

Ø Если этот присущий предложению эффект будет преподнесен как существенное преимущество. Можно сказать, что люди приобретают достоинства, а не свойства. Дамы покапают не шампунь, они приобретают прекрасные либо незапятнанные либо послушливые волосы. Мужчины приобретают не лыжи, они приобретают скорость, управление, наслаждение, долговечность. Мамы Методики и расчеты эффективности рекламы детей приобретают не питание, они приобретают питательность. Потому нужно отыскать главное преимущество данного предложения и оформить его письменно. Оно должно происходит конкретно из присущей данному предложению действенной черты. И даже если можно выделить 4 либо 5 преимуществ, целенаправлено тормознуть на 2-ух, в последнем случае 3,- для наилучшей уверительности и восприятия;

Ø Если Методики и расчеты эффективности рекламы эти достоинства будут изложены как можно более правдоподобно. Существует огромная разница меж честностью и правдоподобностью. Как понятно, можно быть полностью добросовестным, а люди все равно не поверят;

Ø Если получится захватить внимание людей. Они глядят лишь на то, что им любопытно. Очевидно, время от времени достойные внимания вещи попадаются в рекламе. Потому основная Методики и расчеты эффективности рекламы задачка рекламы - заинтриговать людей, а заинтриговать должна не сама реклама, а какая- то продукция либо услуга. Навряд ли можно усомниться в том, что каждый человек знаком с рекламой, которую он помнит, а вот сам продукт - нет. Многие маркетинговые материалы грешат конкретно этим - они сами по для Методики и расчеты эффективности рекламы себя более увлекательны, чем то, что они рекламируют. Такового рода реклама отлично работает только в неких случаях, к примеру, когда представляется какое- нибудь маркетинговое агентство либо телевизионная компания. Таким макаром, принципиально держать в голове о цели, а не предаваться  творчеству ради творчества;

Ø Если получится побудить публику сделать что-либо в Методики и расчеты эффективности рекламы интересах предполагаемой покупки. Полезно, к примеру, порекомендовать клиентам сходить в магазин, сказать им, чтоб они позвонили либо заполнили купон, либо обратились за подходящей информацией и т.д. пожалуй, ничто так не делает рекламу поточнее адресованной как глаголы повелительного наклонения, звучащие в контексте побуждения;

Ø Если информация сообщается максимально ясно Методики и расчеты эффективности рекламы. Дело в том, что время от времени по собственной самонадеянности, время от времени по самовлюбленности, также из-за рассеянности либо лени маркетинговые агентства повсевременно запамятывают известное правило: вы, рекламисты, может быть, и понимаете, о чем гласите, но всегда принципиально задуматься, а знает ли об этом ваш адресат. В большинстве собственном Методики и расчеты эффективности рекламы люди не задумываются о маркетинговом бизнесе, о приемах ее сотворения и т.п., и что они только половину собственного внимания уделяют рекламе, даже тогда, когда они обращают на нее внимание.

Обычный метод убедиться в том, как понимается та либо другая реклама,- показать ее 10 незаинтересованным лицам и попросить их ответить, какова, по Методики и расчеты эффективности рекламы их воззрению, в этой рекламе идея. Если один сообразил некорректно, означает 10% из всех усвоют некорректно, в то время как все должны осознать, что главное в рекламе.

Рецептов насчет того, как делать эффективную рекламу, бессчетное огромное количество. Приведем некие из их - не непременно по степени значимости.

Не рекомендуется гласить Методики и расчеты эффективности рекламы, что производитель делает что-то лучше всех на свете. В особенности если он пожалел средств на рекламу либо напечатал свое маркетинговое сообщение в газете бесплатных объявлений.

Считается неплохим знаком, если о качестве рекламируемых продуктов либо услуг произнесет какой-либо узнаваемый и возлюбленный людьми человек, которому потребители доверяют. Новосибирские радиостанции Методики и расчеты эффективности рекламы этот прием интенсивно употребляют. Звучит это, к примеру, последующим образом: «Я - Лариса Равнина. Вы слушаете радиостанцию НТН».

Невзирая на то, что «на вкус и цвет товарища нет», все таки не рекомендуется очень эпатировать публику.

Очень небезопасно рекламировать заранее нехороший продукт. Если торговец колеблется в его качестве, то полезно обойтись умеренной Методики и расчеты эффективности рекламы информацией о том, чем торговец располагает, не обращая внимания на недочеты, да и не раздувая несуществующие плюсы. Считается, что в Рф клиент находится фактически на хоть какой продукт, необходимо только отыскать такового покупателя.

Спецы считают, что узнать, каким образом раздражающая реклама оказывает влияние на отношение к самому товару не Методики и расчеты эффективности рекламы представляется вероятным: единственный показатель эффективности рекламы - объем продаж торговцы, обычно, не афишируют.


2. Методики  расчета  эффективности  рекламы

Ранговая  методика  расчета  эффективности  рекламы

В качестве примера можно привести пятиранговую шкалу психической эффективности рекламы:

ü Ранг 1: потребитель стремится избавиться от воздействия рекламы. Он выключает телек, радиоприемник, сворачивает газету либо переворачивает страничку. При Методики и расчеты эффективности рекламы всем этом он испытывает калоритные негативные эмоции - раздражение, гнев, омерзение. Он запоминает либо не запоминает то, что рекламируют. У него возникает желание не получать этот продукт либо предлагаемую услугу в маркетинговой фирме либо приобрести этот продукт в конкурирующей фирме;

ü Ранг 2: потребитель остается флегмантичным к рекламе. Не испытывает никаких чувств. Не запоминает Методики и расчеты эффективности рекламы того,  что рекламируется. У него не появляется желания приобрести продукт либо пользоваться услугой;

ü Ранг 3: реклама завлекает внимание потребителя. Она вызывает энтузиазм, любопытство. Потребитель запоминает, но, только сюжет рекламы, а не то, что рекламируется. У него все еще не возникает желание приобрести предлагаемый продукт либо пользоваться услугой. Тут реклама существует Методики и расчеты эффективности рекламы вроде бы сама по для себя, живет отдельной жизнью от рекламируемого продукта. В сознании потребителя продукт не ассоциируется с рекламой;

ü Ранг 4: реклама завлекает внимание потребителя. Она вызывает живой энтузиазм, любопытство. Потребитель запоминает и сюжет рекламы, и то, что рекламируется. Он вроде бы не против того, чтоб приобрести Методики и расчеты эффективности рекламы рекламируемый продукт либо услугу, но совместно с тем совсем не готов кинуть вс6е и сломя голову мчаться совершать покупку. Он размышляет, взвешивает все «за» и «против»;

ü Ранг 5: реклама вызывает очень сильный энтузиазм у потребителя. Он испытывает сильные положительные эмоции. Запоминает то, что рекламируется. Стремится во что бы то ни Методики и расчеты эффективности рекламы стало приобрести рекламируемый продукт либо пользоваться предлагаемой услугой.

Очередной пример оценки психической эффективности рекламы (в отличие от предшествующего тут 6 рангов):

Ø Ранг 1:

· внимание к рекламе (энтузиазм): нет;

· запоминание рекламы: нет;

· запоминание рекламируемого материала: нет;

· эмоциональное отношение к рекламе: плохо;

· желание приобрести продукт: колебание.

Ø Ранг 2:

· внимание к рекламе (энтузиазм): да;

· запоминание рекламы: нет Методики и расчеты эффективности рекламы;

· запоминание маркетингового материала: нет;

· эмоциональное отношение к рекламе: положительное/ негативное;

· желание приобрести продукт: нет.

Ø Ранг 3

· внимание к рекламе (энтузиазм): да;

· запоминание рекламы: да;

· запоминание рекламируемого материала: нет;

· эмоциональное отношение к рекламе: положительное / негативное;

· желание приобрести продукт: нет.

Ø Ранг 4

· внимание к рекламе (энтузиазм): да;

· запоминание рекламы: да;

· запоминание Методики и расчеты эффективности рекламы рекламируемого материала: да;

· эмоциональное отношение к рекламе: положительное / негативное;

· желание приобрести продукт: нет.

Ø Ранг 5

· внимание к рекламе (энтузиазм): да;

· запоминание рекламы: да;

· запоминание рекламируемого материала: да;

· эмоциональное отношение к рекламе: положительное;

· желание приобрести продукт: нет.

Ø Ранг 6

· внимание к рекламе (энтузиазм): да;

· запоминание рекламы: да;

· запоминание рекламируемого материала: да;

· эмоциональное Методики и расчеты эффективности рекламы отношение к рекламе: положительное;

· желание приобрести продукт: да.

Считается, что предлагаемые шкалы довольно комфортны для того, чтоб проводить оценку маркетинговых сообщений и делать прогнозы в плане появления потребности в рекламируемых товарах и услугах.

Заключение

Таким макаром, эффективность рекламы измеряется и по структуре социально- психической установки, т.е. через оценку Методики и расчеты эффективности рекламы когнитивного, чувственного и поведенческого компонент маркетингового воздействия. Тогда когнитивный компонент обрисовывает то, как реклама воспринимается, как отлично запоминается ее содержание. Чувственный компонент определяет отношение человека к рекламе, т.е. те чувства и эмоции, которые он испытывает при восприятии маркетингового продукта. Поведенческий компонент определяет метод деяния человека под воздействием рекламы Методики и расчеты эффективности рекламы, его выбор, будет либо не будет он получать рекламируемый продукт либо услугу.

Часто встречающаяся ошибка многих профессионалов в области рекламы состоит в проекции собственных психических установок, вкусов, взглядов на рекламу продукции, рассчитанной на потребителей с совершено другими психическими чертами.

Маркетинговая деятельность- это работа на рынок. Она должна подчиняться законам рынка Методики и расчеты эффективности рекламы, т.е. использовать только те сюжеты и форму подачи материала, которые завлекают внимание и увлекательны возможным потребителя. Недооценка этого фактора - обычная ошибка производителей рекламы в Рф в 90-е годы.











Список  литературы


1. Айзенберг М.Н.  Менеджмент рекламы.- М. 1991;

2. Ален П. Обучаемся вести торговлю /пер. с англ.- Мн., 1996;

3. Викентьев И.Г.  Приемы рекламы: методика Методики и расчеты эффективности рекламы для рекламодателей и рекламистов.- Новосибирск, 1993;

4. Власова Н.М.  Маркетинговый конструктор.- Новосибирск, 1998;

5. Демидов В.Е  Суть рекламы и психология ее восприятия.- М., 1984;

6. Деринг П.  Желаете стать коммерсантом?/ пер. с нем.- М., 1994;

7. Мокшанцев Р.И.  Психология рекламы. Учебное пособие - Москва-Новосибирск, 2002.



metodlogicheskie-principi-psihologii.html
metodologicheskaya-funkciya-filosofii-v-nauchnom-poznanii-kursovaya-rabota.html
metodologicheskaya-instrukciya-nastoyashij-dokument-ne-podlezhit-vosproizvedeniyu-polnomu-ili-chastichnomu-bez-pismennogo-razresheniya-direktora-oivt-soderzhanie-stranica-2.html